Gọi vốn, Người dùng, Tỷ lệ giữ chân: Hướng dẫn tăng trưởng cho các dự án Crypto năm 2026

Tiêu đề bài viết gốc: Xu hướng & Dự đoán Marketing Crypto: Năm 2026 và xa hơn nữa
Tác giả bài viết gốc: @emilyxlai
Dịch: Peggy, BlockBeats

Lời người biên tập: Marketing trong ngành công nghiệp crypto đang trải qua một cuộc chuyển đổi sâu sắc: các xu hướng có vòng đời ngắn hơn, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và các chiến lược truyền thống đang dần kém hiệu quả. Đối với các doanh nhân, nhà lãnh đạo tăng trưởng và đội ngũ marketing, việc thấu hiểu những thay đổi này không chỉ là vấn đề sinh tồn mà còn là lợi thế then chốt.

Bài viết này, dựa trên bài thuyết trình của Emily Lai, Giám đốc Marketing tại Hype Partners, phác thảo một cách hệ thống 7 xu hướng cốt lõi trong marketing crypto năm 2026, bao gồm tuyển dụng, marketing hiệu suất, sáng tạo nội dung, đa dạng hóa kênh, trải nghiệm sự kiện, cơ chế khuyến khích và vận hành dựa trên AI. Bài viết cũng chia sẻ các dự đoán về ngành và một loạt các khuôn khổ tư duy tiến bộ.

Ngành công nghiệp đang phát triển nhanh chóng. Làm thế nào để bạn nắm bắt cơ hội và tránh bị tụt hậu? Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn câu trả lời.

Dưới đây là bài viết gốc:

Ngành công nghiệp crypto không ngừng thay đổi, với khoảng thời gian chú ý cực kỳ ngắn, các xu hướng xuất hiện và biến mất nhanh chóng, và vòng đời ngày càng bị rút ngắn.

Trong hội nghị g(t)m con1 diễn ra vào Chủ nhật tuần trước, ngày 16 tháng 11, tôi đã chia sẻ những quan sát và kinh nghiệm của mình trong năm qua và đưa ra những nhận định mang tính dự báo cho năm 2026.

Trọng tâm của bài thuyết trình này là chia sẻ quan điểm của đội ngũ chúng tôi về tương lai của ngành với các doanh nhân, nhà lãnh đạo tăng trưởng và chuyên gia marketing, thảo luận về ý nghĩa của nó đối với chiến lược marketing của bạn và cách để dẫn đầu trong cuộc cạnh tranh.

Mười tháng, đủ để thay đổi nhiều thứ

Kể từ bài phát biểu chính của tôi tại EthDenver vào tháng 2 năm 2025, chúng ta đã chứng kiến: hơn 319 stablecoin mới ra mắt; sự tham gia của các tổ chức và Phố Wall, bao gồm blockchain doanh nghiệp, DAT, ETF và các gã khổng lồ fintech áp dụng stablecoin; môi trường pháp lý nới lỏng với sự ra đời của Đạo luật GENIUS và việc Hoa Kỳ chào đón một vị tổng thống "thân thiện với crypto"; mức tăng trưởng 27% trong việc phát hành token mới, đạt 5,67 tỷ token tại thời điểm viết bài; sự bùng nổ của các tùy chọn thẻ thanh toán crypto, với khối lượng giao dịch thẻ trên các blockchain có thể truy xuất đạt 375 triệu USD chỉ riêng trong tháng 10 năm 2025; thị trường dự đoán bùng nổ với @Kalshi và @Polymarket thiết lập các kỷ lục khối lượng giao dịch mới và những người chơi mới tham gia vào không gian này; cùng sự ra đời của các ngân hàng thuần crypto và các ứng dụng tài chính ưu tiên di động.

Crypto năm 2024 so với hiện nay

Tháng 11 năm ngoái, hội nghị g(t)m con đầu tiên đã được tổ chức tại Bangkok. Các xu hướng chính vào thời điểm đó bao gồm: marketing do đội ngũ dẫn dắt, xây dựng thương hiệu cá nhân của nhà sáng lập, tác nhân AI, các "reply guys" tương tác, linh vật thương hiệu, airdrop, tài khoản thực tập sinh và khái niệm bí ẩn về "Mindshare" (nhận diện thương hiệu) do nền tảng InfoFi đưa ra.

Một năm đã trôi qua, bối cảnh ngành đã thay đổi rõ rệt: từ sự tập trung vào thanh khoản ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, đến sự trỗi dậy của ICO, và giờ là sự lên ngôi của "CT Leads", tốc độ thay đổi trong ngành crypto thực sự đáng kinh ngạc.

Nhận diện thương hiệu (Mindshare) của người dùng ≠ Tăng trưởng

Vĩnh biệt Mindshare

Trong năm qua, một số sự kiện TGE (Sự kiện tạo token) được mong đợi nhiều đã chứng kiến sự quan tâm mua vào yếu ớt bất chấp mức độ hiển thị cao, với hiệu suất giá thấp hơn nhiều so với kỳ vọng của cộng đồng Twitter (CT). Từ góc độ KPI, ngành đang tập trung trở lại vào việc thu hút người dùng (bao gồm cả B2B và B2C) và giữ chân họ.
Ở cấp độ xu hướng chủ đạo của ngành và câu chuyện, các hệ sinh thái và ứng dụng đang bắt đầu tăng cường thông điệp về thông tin "doanh thu và mua lại". Các cuộc thảo luận nội bộ cũng đang tập trung vào chiến lược token, tokenomics và thiết kế khuyến khích để giảm thiểu áp lực bán.

Khi cơ sở hạ tầng, các giao thức nền tảng và phần mềm trung gian tiếp tục hoàn thiện, trọng tâm của ngành đang chuyển từ các chuỗi và hệ sinh thái sang các ứng dụng. Với việc các tổ chức tài chính truyền thống bắt đầu triển khai vốn và các ứng dụng fintech với hàng triệu người dùng tham gia vào không gian blockchain, điều này không chỉ mang lại tính chính danh cho toàn bộ ngành mà quan trọng hơn, cho phép chúng ta tiếp cận những người dùng mới ngoài cộng đồng CT.

Với trải nghiệm người dùng được cải thiện, sự xuất hiện của các ứng dụng mới và niềm tin được thiết lập, quy mô thị trường mục tiêu và đối tượng chuyển đổi tiếp tục tăng trưởng. Điều này cũng có nghĩa là các chiến lược thu hút người dùng Web2, vốn từng bị coi là có ROI/ROAS âm, giờ đây đang trở nên hợp lý trở lại.

Xu hướng: Cái nào Hot, cái nào Not?

Đây là danh sách "Hot và Not" mang tính chủ quan và chưa đầy đủ. Tôi đã tổng hợp quan điểm của riêng mình, sau đó thu thập ý kiến từ một người bạn là VC crypto, cũng như ý kiến từ cộng đồng marketing crypto và CT.

Sau đó, tôi đã chia nhỏ các xu hướng và quan sát này thành 7 chủ đề chính, cung cấp cái nhìn tổng quan và tổng hợp ở cấp độ cao, tóm tắt những bài học và quan sát của tôi trong năm 2025.

Ban đầu tôi chỉ được phân bổ 25 phút cho bài thuyết trình, nhưng nhờ sự thấu hiểu của @clairekart, tôi đã có thể chia sẻ theo phong cách "dòng ý thức" trên sân khấu trong 45 phút.

Xu hướng tuyển dụng và thị trường việc làm trong các vị trí tăng trưởng

Hãy xem phần Marketing Careers mới ra mắt của @safaryclub

Khi ngành công nghiệp trưởng thành, chúng ta thấy các công ty giai đoạn cuối cũng như các doanh nghiệp Web2, khi tuyển dụng nhân tài marketing crypto, yêu cầu các kỹ năng ngày càng chuyên biệt hơn, thay vì kiểu "trưởng nhóm marketing đa năng" truyền thống. Nhiều nhà tuyển dụng cũng đề cập đến sự gia tăng đáng kể nhu cầu đối với các vị trí marketing cấp cao hoặc điều hành (như CMO), giảm tính linh hoạt trong làm việc từ xa và chấp nhận cao hơn đối với nhân tài marketing Web2.

Đối với những nhà làm marketing mới vào nghề mà không có kinh nghiệm marketing Web2, rào cản gia nhập cao hơn bao giờ hết, vì ngày càng có nhiều nhân tài crypto bản địa trên thị trường (hãy nghĩ đến những hệ sinh thái đã thất bại hoặc mất đi trong bốn năm qua).

Marketing hiệu suất

Tại hội nghị g(t)m con tháng 11 năm ngoái ở Bangkok, tôi đã chia sẻ về marketing dựa trên dữ liệu, tập trung vào mô hình phễu và các chỉ số chính. Những gì quan trọng khi đó giờ đây lại càng trở nên phù hợp hơn.

Marketing hiệu suất đang quay trở lại khi ngành công nghiệp đổi mới sự tập trung vào việc thu hút và giữ chân người dùng. Điều này có nghĩa là: các công cụ theo dõi cài đặt (on-chain, sản phẩm/web, kênh phân phối); các thử nghiệm tăng trưởng; kết hợp lưu lượng truy cập trả phí và tự nhiên; chuyển từ các nhiệm vụ xã hội sang các nhiệm vụ thanh khoản; các chiến dịch marketing KOL chính xác, v.v.

Chúng ta thấy nhiều dự án đang sử dụng hoặc tìm hiểu về các công cụ như:

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io: Được sử dụng cho airdrop ví bản địa

@tunnl_io, @yapdotmarket: Các chiến dịch tiền thưởng chính xác cho các micro KOL

@turtledotxyz, @liquidity_land: Được sử dụng cho các chiến dịch marketing thanh khoản

Hơn nữa, còn có các chiến lược nhắm mục tiêu hơn nữa: Tôi đã liên hệ với một số sàn DEX hợp đồng vĩnh cửu, những đơn vị sử dụng phương pháp tiếp cận người dùng "chăm sóc đặc biệt", thậm chí tiếp cận thông qua tin nhắn trực tiếp tới những người dùng cá voi hoặc tận dụng các KOL giao dịch ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương để có được thanh khoản ban đầu (tất nhiên là kèm theo các ưu đãi).

Đồng thời, các kênh quảng cáo trả phí của Web2 đã trở lại tầm ngắm, bao gồm quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo ngoài trời (OOH). Một kênh bị đánh giá thấp vẫn tồn tại là quảng cáo trên Telegram. Trong tương lai, với sự phát triển của các hệ sinh thái AI như LLM và việc OpenAI xây dựng các bộ sản phẩm quảng cáo, chúng ta sẽ thấy các kịch bản triển khai quảng cáo mới.

Nội dung, nội dung và nội dung

Năm nay, chúng ta đã chứng kiến sự tăng trưởng bùng nổ của các nhà sáng tạo nội dung và video trên các nền tảng xã hội, với các dòng thời gian tràn ngập nhiều loại nội dung: từ vlogger, người sáng tạo video ngắn, đến video giải thích kỹ thuật, phát trực tiếp và thậm chí cả những câu chuyện chất lượng như phim điện ảnh...

Trong khi đó, nền tảng InfoFi đã thúc đẩy sự trỗi dậy của vai trò "đại sứ thương hiệu", nơi các cá nhân tích cực đăng bài ("yap") để quảng bá dự án với hy vọng kiếm được phần thưởng. Tuy nhiên, tôi tin rằng xu hướng này sẽ không kéo dài, và tôi đã đưa "yappers" vào danh sách OUT.

Như tôi đã nói đùa vào tuần trước khi rời địa điểm DevConnect: Doanh thu của DJI chắc chắn đang tăng vọt vì có micro và máy ảnh ở khắp mọi nơi tại hiện trường. Chúng ta đang ở trong mùa của những người sáng tạo nội dung.

Một số nhà sáng tạo là freelancer, tạo nội dung cho các thương hiệu họ yêu thích, chẳng hạn như @coinempress và @DAppaDanDev. Các thương hiệu cũng bắt đầu thuê những người sáng tạo nội dung toàn thời gian để sản xuất video, vlog, tổ chức các buổi Spaces và thậm chí tận dụng thương hiệu cá nhân của người sáng tạo (như CT Leads @alexonchain). @dee_centralized là một trong những người dẫn đầu về nội dung video dạng ngắn trong làn sóng crypto.

Sáu tuần trước, tôi đã đến thăm văn phòng @solana ở New York và tham quan Solana Studio—một không gian nội dung được thiết kế cho các nhà sáng lập và nhà sáng tạo, nơi những cá nhân như @bangerz và @jakeclaychain sản xuất nội dung.

Chúng ta cũng thấy các thương hiệu thuê diễn viên, các studio đẳng cấp Hollywood và nhiếp ảnh gia để tạo ra nội dung và quảng cáo chất lượng cao. @aave bắt đầu tập trung vào nội dung trên Instagram (như một bước đệm cho ứng dụng di động bán lẻ của họ, một chiến lược thông minh), trong khi @ethereumfnd đưa vào các nhà sáng tạo kể chuyện như @lou3ee.

Các định dạng nội dung cũng rất đa dạng: ngoài văn bản và video, còn có các chuỗi phát trực tiếp (như @boysclubworld), chuỗi tĩnh, podcast, video ngắn, video thông báo 3D hoặc AI, v.v. @OctantApp cung cấp tài trợ cho các nhà sáng tạo, và gần đây tôi đã tổ chức một buổi workshop giải thích các yếu tố tâm lý mà các thương hiệu coi trọng trong việc sáng tạo nội dung.

Tại Hype (@hypepartners), chúng tôi đã tổ chức bốn buổi workshop cho nhà sáng tạo nội dung trong Tuần lễ DevConnect và giới thiệu @web3nikki vào tháng 1 để dẫn dắt bộ phận video ngắn mới. Nội dung sẽ tiếp tục bão hòa, với chất lượng, chiều sâu và mức độ sản xuất ngày càng trở nên quan trọng. Ngoài ra, việc vượt ra ngoài cộng đồng crypto và tiếp cận người dùng mới cũng quan trọng không kém.

Vượt ra ngoài thế giới X

Năm nay tại Hype, chúng tôi đã khám phá (và khám phá lại) các kênh mới, bao gồm YouTube, Reddit, AI SEO (như Perplexity, GPT), Instagram và Whop. Trong bài thuyết trình của mình, tôi đặc biệt tập trung vào LinkedIn và TikTok.

Lấy ví dụ, đồng sáng lập @Scroll_ZKP là @sandypeng: Đối với những người không hoạt động trên LinkedIn, cô ấy đã đăng bài liên tục trong năm 2025, tăng từ con số 0 lên 6,3 triệu lượt hiển thị và 31.000 người theo dõi, chia sẻ chiến lược và dữ liệu của mình (lần đầu tiên công khai, cảm ơn Sandy).

LinkedIn của Sandy Peng (đồng sáng lập Scroll)

Vào tháng 1 năm nay, chúng tôi nhận thấy nhu cầu của các thương hiệu đối với các kênh như Instagram, YouTube và TikTok tăng đáng kể. Kết quả là, chúng tôi đã đưa @web3nikki về và thành lập bộ phận video ngắn tập trung vào tăng trưởng thương hiệu và thu hút người dùng, với trọng tâm chính là TikTok. Tất cả các thành viên trong nhóm đều là người dùng TikTok bản địa, am hiểu thuật toán, thành thạo trong việc tạo nội dung lan truyền và có khả năng điều chỉnh chiến lược nội dung để kết hợp góc nhìn crypto.

Kể từ khi bộ phận thành lập, chúng tôi đã hợp tác với 12 khách hàng, tích lũy được nhiều kinh nghiệm và hiểu biết sâu sắc.

Các sự kiện ngày càng trở nên nhập vai và độc quyền hơn

Với các sự kiện vệ tinh xung quanh các hội nghị crypto ngày càng bão hòa (thường vượt quá 500 sự kiện trong một tuần), các nhà tổ chức đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt để thu hút người tham gia. Xu hướng này cũng mở rộng sang quà tặng sự kiện: các vật phẩm chất lượng cao hơn, được thiết kế tinh xảo và tặng độc quyền. Năm nay, chúng ta đã thấy sự gia tăng đáng kể của các bữa tối riêng tư.

@metamask đã thiết lập một tiêu chuẩn mới tại sự kiện EthCC Cannes vào tháng 7: dành riêng cho khách mời, bao gồm các chuyến đi bằng thuyền, trực thăng và máy bay cùng với các KOL và nhà sáng tạo nội dung.

@raave tiếp tục dẫn đầu trong việc thiết lập tiêu chuẩn cho các sự kiện âm nhạc crypto, mời các DJ đẳng cấp thế giới và tạo ra các thiết kế sân khấu hàng đầu. Các phương thức nhận vé được phân tầng, độc quyền và dần dần được phát hành thông qua một loạt các hoạt động marketing.

Loại sự kiện trải nghiệm này không giới hạn ở các thiết lập vật lý mà còn mở rộng sang thế giới kỹ thuật số: mở hộp airdrop, trò chơi nhỏ, các bài kiểm tra tính cách kiểu Buzzfeed và các trải nghiệm tương tác có thể chia sẻ khác đang gia tăng. Chúng ta đang thấy ngày càng nhiều cảm hứng từ các hoạt động thương hiệu Web2, các khái niệm flash mob và các sự kiện người ảnh hưởng được đưa vào không gian crypto.

Ngay tuần trước, chúng tôi đã tổ chức một buổi hòa nhạc dưới ánh nến với @octantapp, và bạn có thể xem các đoạn trích của trải nghiệm trực tiếp tại đây. Sự kiện chỉ dành cho khách mời vì địa điểm không thể chứa hết 20.000 người. Nếu bạn muốn tham dự trải nghiệm tiếp theo, vui lòng liên hệ với @cryptokwueen hoặc tôi.

Định hình lại và thiết kế lại các cơ chế khuyến khích

Năm nay, chúng ta đã thấy các hoạt động khuyến khích chuyển từ airdrop trở lại ICO. Một số hoạt động khuyến khích đã được định vị lại thành các đặc quyền:

“Có thể mua token này chính là một đặc quyền” (tương tự như danh sách trắng NFT năm 2021)

“Mua ngay và nhận đặc quyền mua với giá chiết khấu”

“Stake ngay và kiếm lợi nhuận cao hơn và/hoặc điểm từ nhiều giao thức”

“Để nhận được nhiều airdrop, chiết khấu hoặc điểm nhất, bạn phải trở thành thành viên cấp cao” (tương tự như hệ thống cấp bậc thành viên của hãng hàng không và khách sạn)

Tất cả những điều này làm tôi nhớ đến các ngân hàng và công ty fintech Web2, đóng gói việc sử dụng sản phẩm và quyền truy cập như một đặc quyền. Các email từ Chase của tôi thường nói: “Chúc mừng! Bạn đã đủ điều kiện để tái cấp vốn thế chấp.”

Trong tương lai, chúng ta sẽ tiếp tục thấy các chương trình khuyến khích phát triển, tiến gần hơn đến logic về lòng trung thành và cấp bậc danh tính.

Ứng dụng của AI trong Marketing và Vận hành

Đây là những xu hướng AI mà tôi đã thấy trong lĩnh vực marketing và kinh nghiệm của chúng tôi trong việc xây dựng một “công cụ ngữ cảnh” vận hành nội bộ tại Hype.

Tháng 9 này, chúng tôi đã thành lập bộ phận Hype AI, do @antefex_moon (Phó chủ tịch AI của chúng tôi) lãnh đạo. Để biết thêm chi tiết, hãy xem phần giới thiệu của CEO @0xDannyHype.

Chúng tôi đã thử nghiệm rộng rãi AI trên nhiều khía cạnh để nâng cao chất lượng công việc, nghiên cứu, vận hành, đo lường dữ liệu và quản lý dự án. Điều này đòi hỏi phải thử nghiệm và lặp lại liên tục.

Chúng tôi cũng đã giới thiệu một dòng dịch vụ mới: AI SEO / LLM SEO, đảm bảo công ty của bạn xuất hiện trong các câu lệnh AI dựa trên việc ở đúng vị trí trong dữ liệu đào tạo. Các công cụ Web2 như Ahrefs và SEMrush đã bắt đầu cung cấp các phép đo khả năng hiển thị AI. Trong khi đó, OpenAI đã chính thức công bố việc khám phá các nền tảng quảng cáo, mang đến các kịch bản quảng cáo và chiến lược marketing mới.

Các dự đoán khác

Các xu hướng và quan sát trên đã ảnh hưởng trực tiếp đến một số quyết định kinh doanh và marketing mà chúng tôi đã thực hiện tại Hype. Trước khi chia sẻ khuôn khổ "Dẫn đầu" của mình, tôi đã thu thập các dự đoán từ đội ngũ Hype về marketing crypto. Bạn có thể đọc quan điểm từ @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice và những người khác:

Làm thế nào để dẫn đầu

Vòng đời của các xu hướng liên tục bị rút ngắn do:

Các con hào ngày càng thu hẹp (ví dụ: tận dụng AI, internet và các công cụ đã giúp việc sáng tạo nội dung trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết)

Quy mô hạn chế của đối tượng ngành công nghiệp crypto

Sự xuất hiện liên tục của các công ty mới tranh giành sự chú ý mỗi ngày

Marketing đòi hỏi sự đổi mới, thử nghiệm và thực nghiệm liên tục. Các đội ngũ áp dụng các chiến lược mới sớm có thể tận dụng sự "mới lạ" để chiếm lĩnh nhận diện thương hiệu cho đến khi chiến lược đó trở nên bão hòa trên thị trường. Bạn cũng có thể thử nghiệm lại các chiến lược và thẩm mỹ cũ để khơi gợi lại cảm giác "tươi mới". Đó là một trò chơi lặp đi lặp lại không ngừng.

Khi người khác rẽ trái, bạn rẽ phải; khi mọi người đều đang rẽ trái và phải, bạn hãy ngồi dưới gốc cây, bước vào một chiều không gian cao hơn và khám phá những vùng đất chưa được chạm tới. Sau đó lặp lại quá trình này.

Để dẫn đầu, bạn phải: theo kịp các xu hướng của ngành; lấy cảm hứng từ bên ngoài ngành crypto; suy nghĩ từ các nguyên tắc cơ bản (điều này đòi hỏi sự động não, suy nghĩ sâu sắc và đánh giá, không chỉ là sao chép người khác).

Một số câu hỏi có thể giúp bạn xác định các dự đoán và đặt cược marketing bao gồm: Xu hướng nào sẽ trở nên lỗi thời trong 6-12 tháng tới? Chiến lược nào hiệu quả trong Web2 hoặc các ngành khác nhưng chưa được áp dụng trong không gian crypto? Hành vi người dùng hoặc thay đổi công nghệ nào sẽ định hình lại marketing?

Cuối cùng, bạn đang đặt cược vào tương lai. Và việc đặt cược vào tương lai dựa trên việc nhìn thấy các mô hình một cách rõ ràng và sau đó tưởng tượng ra những khả năng tốt hơn.

Liên kết bài viết gốc